Leverantörernas överlevnadsregler och odling av explosiva produkter

Leverantörernas överlevnadsregler och odling av explosiva produkter

Som leverantör, för att överleva och slå igenom på marknaden och framgångsrikt komma in på denna avancerade marknad, behöver leverantörer inte bara ha utmärkt produktkvalitet, utan måste också visa enastående konkurrenskraft i varumärkespåverkan, leveranskapacitet och presentation förslag.

Överlevnadsregeln för Sam's Supermarket-leverantörer: kampen mellan högkvalitativ service och varumärkesstyrka

Produktkvalitetskontroll: Kvalitet är grunden för företagets överlevnad, och förbättrad kvalitet är nyckeln till att säkerställa produktens konkurrenskraft. Sam har extremt höga krav på produktkvalitet och leverantörer måste tillhandahålla produkter av hög kvalitet. Till exempel måste dess leverantörer av färskvaror säkerställa färskhet och säkerhet hos ingredienserna och genomföra strikt screening och kvalitetstester från källan.

Kostnadskontroll och prisfördelar: Sams produktpositionering är av hög kvalitet och konkurrenskraftigt prissatt. Leverantörer måste minska kostnaderna genom att optimera produktionsprocesser, förbättra effektiviteten och rimligt kontrollera råvaruanskaffningen samtidigt som kvaliteten säkerställs, för att kunna leverera Sam till ett lägre pris och attrahera konsumenter på marknaden med "kostnadseffektivitet".

Leveransstabilitet och förmåga att hantera stora beställningar: Sams försäljningsskala är stor och leverantörerna måste ha stabila produktions- och leveransförmåga för att förse Sam med varor i tid och i tillräckliga kvantiteter för att möta dess enorma efterfrågan på marknaden. För vissa säsongsprodukter eller plötsliga stora beställningar kan vi snabbt svara och justera produktionsplaner för att säkerställa att det inte råder brist på varor.

Produktinnovation och forsknings- och utvecklingsförmåga: Med konsumenternas efterfrågan som kärnan, ständigt förnya produktdesign för att göra produkterna inte bara möta marknadens efterfrågan, utan också ha flera fördelar som skönhet, praktisk och kreativitet. Att leda branschen inom produktforskning och utveckling, bibehålla tekniska fördelar och besitta oberoende immateriella rättigheter och patenterad teknologi. Sam fokuserar på att tillhandahålla unika produkter till konsumenter, och leverantörer måste ha stark innovations- och forsknings- och utvecklingskapacitet, och ständigt utveckla nya produkter baserade på marknadstrender och konsumenternas efterfrågan.

Odling av explosiva produkter

Noggrann marknadsundersökning: Sams och dess leverantörer kommer att utföra djupgående forskning om konsumenternas behov, preferenser och köpbeteende. Genom stordataanalys, konsumentundersökningar, marknadstrendundersökningar och andra metoder, rikta in dig på konsumentgrupper och förstå deras specifika behov av produkter, såsom smak, funktionalitet, förpackningar och andra förväntningar, för att utveckla produkter som möter marknadens efterfrågan.

Strikt produktval och testning: Sam har en strikt screeningmekanism för de introducerade produkterna. Produkterna som tillhandahålls av leverantörer behöver genomgå flera testomgångar, inklusive smaktestning (såsom livsmedel), prestandatestning (såsom dagliga nödvändigheter), kvalitetskontroll etc. Endast produkter som presterar bra i alla aspekter har möjlighet att blir utvald av Sam och skjuts ut på marknaden.

Unik produktpositionering: Explosiva produkter har ofta unika försäljningsargument och positionering. Vissa av Sams produkter har "stor förpackning och hög kostnadseffektivitet", vilket gör dem lämpliga för familjeköp och lageruppläggning; Vissa produkter betonar "hälsa och ekologiskt" för att möta konsumenternas strävan efter en hälsosam livsstil; Vissa produkter kan vara innovativa och unika, vilket väcker konsumenternas nyfikenhet och lust att prova.

Effektiv marknadsföringsstrategi: Sam kommer att marknadsföra produkter genom olika kanaler och metoder. I butik, locka konsumenternas uppmärksamhet genom iögonfallande visningar, provsmakning och provaktiviteter, etc; Online, använd sociala medier, officiella webbplatser etc. för att marknadsföra och marknadsföra produkter. Samtidigt kommer Sam's Club också att kombinera sitt medlemssystem för att ge exklusiva rabatter och aktiviteter för medlemmarna, vilket ökar deras köpvilja och lojalitet.

Kontinuerlig optimering och förbättring: Baserat på marknadsfeedback och försäljningsdata kommer Sams och leverantörer kontinuerligt att optimera och förbättra sina produkter. Om några problem upptäcks med produkten eller om konsumenter har nya krav, kommer produktformeln, förpackningsdesignen eller funktionaliteten att justeras i tid för att upprätthålla produktens konkurrenskraft och marknadspopularitet. Till exempel, om konsumenter ger feedback om att ett visst livsmedel har en för söt smak, kan leverantören justera formeln för att minska dess sötma; Om förpackningen av vissa dagliga förnödenheter är obekväm att använda, kan förpackningsdesignen förbättras.

Följande är en framgångsrik fallstudie som delar Sam's Supermarkets leverantörs överlevnadsregler:

Li Gao Food: Li Gao Food är företaget med den största marknadsandelen inom den frysta bakindustrin och noterades på Shenzhens börs 2021. Dess produkter inkluderar främst frysta bakade halvfabrikat och färdiga produkter som sötpotatis, tårtor, munkar, frysta kakor, samt bakningsingredienser som grädde, fruktprodukter, såser etc. Den producerar även en del snacks. Frysbakning är dess absoluta huvudverksamhet. Framgångsprincipen för Li Gao Food återspeglas i:

• Samarbeta med nyckelkunder och stabilisera inkomstkällan: Lego Foods första stora kund är Wal Mart Group (gruppen av Sam's Club). Wal Marts bidrag till intäkterna för Legos huvudverksamhet har ökat år efter år, från 4,7 % 2019 till mer än 20 % efter 2021. Det stabila samarbetet med Sam har garanterat dess betydande inkomst.

• Möta kanalbehov och anpassa sig till marknadsförändringar: Med stormarknader som Sam's och Hema som sätter upp moduler för "bakning på plats" kan den halvfärdiga degen som tillhandahålls av Li Gao Food ersätta traditionella färdigbakade restauranger när det gäller smak efter att ha bearbetats av Sams mästare, möta konsumenternas krav på både bekvämlighet och hög kvalitet och anpassa sig till marknadstrender.

• Stärka större produkter och ständigt uppdatera: Till exempel är Sam's Clubs populära enstaka produkt, Ma Shu, en representativ produkt som lanserades av Li Gao Food under andra halvåret 2019. Under första halvåret 2020 nådde dess försäljning 25,3738 miljoner yuan, svarar för 43,83 % av den totala försäljningen av danska produkter. I slutet av tredje kvartalet 2021 har Ma Shu uppnått en försäljningsskala på nästan 300 miljoner yuan. Samtidigt uppgraderar LiGao Food ständigt sina gamla produkter och introducerar nya, såsom pistagecheesecake, rysk daleba, gojibär longan valnötskaka och andra nya produkter som lanseras i Sam's Club, vilket lockar konsumenter genom en enda produktstrategi och kontinuerlig innovation och etablera ett fast fotfäste i Sam.

Att gå in i Sam's Club är både en utmaning och en möjlighet för leverantörer att visa sin styrka och skapa affärsvärde. Leverantörer måste ha stark konkurrenskraft, inklusive utmärkt produktkvalitet, stabil leveranskapacitet, enastående varumärkesinflytande, innovativa visningsförslag och skräddarsydda förpackningslösningar för Sam. Samtidigt behöver leverantörerna också ha ett globalt perspektiv och samarbeta med Sam's för att gemensamt utveckla produkter som uppfyller Sams standarder, för att lyckas i den hårda konkurrensen på marknaden.

Även om denna process är full av utmaningar, kommer leverantörer, när de väl är framgångsrika, att kunna få enorma marknadsavkastningar och till och med ha möjlighet att marknadsföra sina produkter på den globala marknaden och uppnå långsiktig affärstillväxt.